ベンジャミン・フランクリン効果とは、他人に対して好意を持つような行動を取ることで、その他人への好意や好感を増大させる心理的な現象を指します。
この効果は、アメリカの政治家・発明家であるベンジャミン・フランクリンが提唱したことからその名が付けられました。彼はある政治的な対立関係にあった人物に対して、その人にお願い事をするような頼みごとをし、相手が快く引き受けることで対立を和解させることに成功しました。この経験から、フランクリンは「他人に善意を示せば、その人はますます好意的になる」という原則を提唱しました。
ベンジャミン・フランクリン効果の理論的な背景は、「行動と認知の一致」や「認知的不協和の解消」と関連付けられます。人々は自分たちが取った行動に合わせて、その行動に対する認知を調整しようとする傾向があります。そのため、他人に好意を示す行動を取った場合、自己の認知を合わせるために相手を好意的に評価するようになるのです。
具体的な例としては、他人に対して小さなお願いをすることやお世話を頼むことなどがあります。これにより相手が快く引き受け、協力してくれることで、相手に対する好意や親近感が高まるとされています。
ベンジャミン・フランクリン効果は、相手との関係構築やコミュニケーションにおいて有効な戦略とされています。他人に対して好意を示すことで、相手とのつながりを強め、信頼や協力関係を築くことができる可能性があります。
