狂人理論（madman theory）は、政治や交渉の文脈で用いられる概念です。これは、ある政治的リーダーや交渉相手がわざと予測不可能で暴挙的な行動をとることによって、他者を圧倒し優位に立つことを試みる戦略です。
狂人理論は、アメリカ合衆国の元大統領であるリチャード・ニクソンが提唱したことで広く知られています。ニクソンは、自身が予測不可能で危険な行動をとることを他国や交渉相手に示すことで、彼らが合意や妥協に応じるように圧力をかけることができると信じていました。彼の戦略は、敵対者が自身の計算を狂わせるか、恐れを抱かせることで、より有利な交渉条件を得ることを意図していました。
狂人理論の根底には、相手が自身の行動を予測できないという不確実性や恐怖を利用する戦術があります。この戦術は、相手に対して自身の意図や計画を隠すことで、相手が妥協や譲歩をする可能性を高めることを目指しています。狂人理論は、交渉や対立の状況での優位性を追求するために使用されることがありますが、その効果や成功率は議論の余地があります。
ただし、狂人理論は非常にリスキーな戦略であり、相手がそれに屈するかわからないため、予測不能な結果を招く可能性もあります。また、狂人理論は一部の政治家や交渉者によって使用されることがありますが、それを持続的な戦略として適用することは稀です。
狂人理論は、政治学や交渉理論などの分野で研究され、その有効性や倫理的側面についての議論がなされています。
